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郭俊峰:80后企业家可以帮助大学生创业

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发表于 2008-12-6 21:01:00 | 显示全部楼层 |阅读模式


  80后的你和别人有什么不同吗?


  我是一个相当传统的人。


  怎样做一个好的管理者?


  那些东西是靠悟的


  大学生创业重要吗?


  我觉得知识是最重要的,我现在不断地在看书、学习。


  最想做的事情是?


  我想40岁退休,然后准备一辆足够用的越野车,去山区里面做义工,帮助贫困学校的小孩树立更加积极,正确的人生观。


  他出身农村,18岁从中专退学,从社会的底层做起,吃过苦受过骗,他曾在两年时间


  内从一个背负20万债务的傻小子摇身一变成为拥有28家分公司、月销售额高达1500万的公司总裁,而后却又在肆意地扩张中频频遭遇挫折,千万投资一去不回,他叫郭俊峰,越众创业网总裁。


  2008年中国大学生就业形式依然严峻,大学生对于职业的选择也更加趋于多样化。创业,成为越来越多大学生的毕业选择。伴随着大学生创业热的不断升温,一个以“传播创业知识、树立创业典范、实践创业梦想”为己任的的网站——越众创业网逐渐引起了大学生们的关注,而该网站的总裁郭俊峰本人就是一个白手起家的80后创业者。


  郭俊峰的传奇故事开始于一个朋友的骗局,这个骗局让当时年仅18岁的郭俊峰负债累累,匆匆结束了单纯的学校生活,从社会底层开始了为还债而奋斗的生活。


  主持人:你最初创业是在18岁。


  郭俊峰:1999年。


  主持人:为什么那么早就开始创业呢?


  郭俊峰:1999年的时候,我的师兄跟一个朋友合伙开家广告公司,要包装一个品牌的白酒,然后说大家一起来做。


  主持人:18岁做生意,对你来说一点经验都没有,怎么敢投呢?


  郭俊峰:父母都认识他,所以对他很信任,有了这个基础,才敢拿这个钱出来做这个事儿,当时很冲动,属于年少轻狂。


  主持人:什么是广告公司你那会儿知道吗?


  郭俊峰:当时什么都不懂,就觉得别人说的这个东西特别好,跟你分析得头头是道,让人恍然心动。


  主持人:当时你师兄是怎么承诺你的?


  郭俊峰:我和他大概占到60%的股份,他占到40%的股份,不用出钱只要出所谓出的智慧。当时我读中专二年级,因为还有一年要毕业,我回去拿毕业证经常给他打电话问情况,有一次打电话过去,那边说您拨的电话是空号,我就感觉出问题了。当天晚上坐火车过去后,找到我们所租的办公室,推门进去什么东西都没有了,好像只剩下一套沙发,所有的东西都被弄走了,已经人去楼空。


[此帖子已经被作者于2008-12-6 21:02:25编辑过]
 楼主| 发表于 2008-12-6 21:03:00 | 显示全部楼层

  主持人:你当时投了7万,应该是父母花了很大力气才凑足的吧?

  郭俊峰:在农村来讲,算是盖房子娶媳妇的钱。

  主持人:你当时心情什么样?

  郭俊峰:我当时没有太多感觉,惟一要坚持的就是,这事情不能告诉父母,一定要坚持想个更好的办法,要把钱捞回来还给他们。实在没有办法在学校读下去,那个钱对我来说就是一个天文数字。然后我告诉老师我找到了工作就离开了,离开以后就去了深圳。

  去深圳前听朋友说,一斤花生油拉到深圳能赚到4.2元钱的样子。然后我和我那朋友拿着花生油到深圳,把花生油弄过去以后才发现,深圳炼油厂要的花生油和我们送的花生原油有很大的差距。他们要求纯度,包括过滤的次数,我们的根本不达标,基本上厂家是不会要的。想办法卖掉之前,我们找了一个仓库把它留下来,卖花生油的过程持续了大概一个月的时间,我们就天天翻电话黄页,好不容易联系到一起,非常兴奋去仓库取花生油,打开仓库就发现花生油少了一半,仓库朋友的手机停机了,找到他住的地方已经都搬家,所有能联系到的地方都找不到了。

  主持人:雪上加霜。

  郭俊峰:第二步已经到了生存的边缘,或者叫生命的边缘。当时我有两个伟大的想法,第一个就是跑到深圳的帝王大厦,从楼上飞下来算了,可当时上去要30块钱的电梯费,所以就没上去了。第二个回家种地算了,因为不需要付出太多的努力跟成本,就可以养活自己,但是当时没有勇气回去,并且我身上所有的钱加起来不够100,而回家大概需要170块钱的车费。

  主持人:当时有没有让自己冷静下来想一想,哪些方面做得不对,总结一下经验教训,为什么每次都没有成功?

  郭俊峰:我那一年经历的所有事情,都是主动权完全掌握在别人手里,所以以后做任何事情,我一定要掌握主动。我可以不用这个主动,但是主动权一定要在我手里。

  主持人:您在帝王大厦30块钱不舍得,回家100多元钱路费又没有凑够,那下一步怎么办呢?

  郭俊峰:我做了很多事情,做过凉茶,去学校里面卖过运动手表……倒腾过很多事儿,当时的状况是要活下去,要活下去是惟一的信念。

  20岁的郭俊峰,褪去最初的青涩与懵懂,在深圳历经艰辛的他终于找到了一个商机,买IP卡。当时的郭俊峰也没有想到,这看似并不起眼的IP长途电话卡,却给他带来了命运的转机。

  主持人:怎么想着去发放、推销电话卡呢?

  郭俊峰:说起来很偶然,无意间在报纸上看到这个东西,抱着试一试的态度,找了当时的联通、电信,找了很多运营公司。因为我们第一没有钱,第二没有公司,什么都没有别人不会跟你合作的。偶然在门口碰到一个小孩儿,他就说他亲戚在电信公司上班能拿到,后来他拿到后给我们八折。

  主持人:100元钱你可以挣20元钱。

  郭俊峰:东拼西凑凑了800元钱,进了十张卡,拿到卡后,我一个人去赛格广场销售,大概一个小时我就售完了。大家很兴奋,东拼西凑开始借钱,每个人手里面有十张卡,然后这样拼命地卖。

 楼主| 发表于 2008-12-6 21:04:00 | 显示全部楼层
主持人:你第一次拿着电话卡是怎么推销出去的?

  郭俊峰:直接敲办公室,那时候活命最重要,没有不好意思。然后我们大家就开始疯狂的天天出去卖。

  我们找单位销售电话卡,给前台小姑娘留电话说,以后你们单位要的话,100元钱给你5元钱的折扣,这样我们就有了稳定客户,每个人一天都能收入几百块钱。在7月的时候,深圳的固定电话开通了17909的业务,不需要再买卡了,对我们卖卡的业务是很大的打击。我就想回郑州。

  主持人:要开拓郑州的电话卡市场。

  郭俊峰:是的,我们三个人开始在郑州做电话卡。我当时身上只剩下800元,在红七路用700元租下一间办公室后,就剩100块钱跑业务。如果没有业务,最多四天,我们的100元就会花完,我们就要饿死。就这样,我们开始了。

  主持人:什么时候才真正地挣到钱了?

  郭俊峰:2001年3月,联通推出了新的IP电话17911,我们拿到这个业务做了大概三天,我没有卖出去一分钱,但是其中一个人卖得很好。

  主持人:他有什么技巧?

  郭俊峰:他弄一个夹子,夹上我们的登记表过去直接问人家。

  你打长途不?

  打。

  我是联通公司的,我们这边有项长途业务,你要办长途业务吗?

  要不要交钱?

  我们这个不交钱。

  不交钱就办吧。

  电话号码是多少呢?登记后,你准备存多少电话费?

  那不是不交钱吗?

  电话费你总要出吧。

  哦,那行,一般能存多少?

  一百,两百都行。

  那我存一百吧。

  你是给现金还是转账?

  你不是不交钱吗?

  这是你的电话费,发票给你。

  钱自然就收回来,而且根本不用给他们讲太多,就告诉他们,以后你打长途就拨17911加长途电话号码就行了,我们加一个联通的标志,往他电话机上一贴,他电话费啥时候用完了就会给我们打电话。

  主持人:原来是这么推销的?

 楼主| 发表于 2008-12-6 21:06:00 | 显示全部楼层
郭俊峰:原来就是很正式,你好我是联通公司的,我们这边推出了一个新的业务,IP电话,你了解一下。我当时讲得很专业,但是客户弄得稀里糊涂的,都不要。

  主持人:稍微调整了一下推销技巧。

  郭俊峰:我曾经做到一个批发市场的每一个有电话的都是我的客户,说服每一个人跟我成交。后来开始拿这种方法复制,我的业务员过来以后我就教他们怎么样跟客户说话。我有一个小册子,照着小册子背就行。我们当时最多的时候,有20多家分公司,

  主持人:都是在郑州吗?

  郭俊峰:不是,北京上海都有。当时的这个行业非常暴利。

  主持人:暴利到什么程度,一张卡你们能获利多少?

  郭俊峰:最多的时候毛利润可以做到70%。除掉业务员的工资就是毛利润,然后最少的要达到30%。我们每个地方一天都是几万块钱的营业额。

  主持人:到最后你大概挣了多少钱。

  郭俊峰:没有具体算过,反正感觉很多。

  主持人:多到一个什么程度?

  郭俊峰:超过1000万应该有的。所以不相信时就咬咬自己的手指头,看看真的假的。我当时的感觉是,你不想挣钱都不行。分公司每天要跟你对账,多余部分的钱要交上来,然后每天要坐飞机到全国各地看分公司。

  2003年的郭俊峰,显然已成了年轻气盛的千万富翁,他开始肆无忌惮地无限扩张:1000万元成功收购“河南汉白明月酒业有限公司”,同年12月加盟“辣婆婆水煮鱼”连锁酒店,建立郑州店……冲动,为之后的一落千丈埋下了隐患。

  主持人:电话卡的业务是在什么时候结束的?

  郭俊峰:2004年的年初,萎缩得很厉害,我们的业务要依赖于固定电话上,这个长话业务多了,他们的固定电话的收入就会降低,固定电话收入一旦降低,它就会在你互联互通上做很多手脚,这是另外一个原因。一直在跟联通做,所以想做一些自己的品牌,但是后来一些东西证明我们是错的,比如做白酒,做的汉白明月,我们在上面至少是失败的。我们当时的股东比较支持做这个酒,做这个饭店等等,其实我当时是不太支持的,大家都很支持,我觉得又不好打击大家的积极性。

  我们整个高层管理大概有6个人,我想反正大家也赚了钱,也有那么多钱,你就亏个三五百万,对我们来讲也不重要。但是我没想到IP市场会萎缩的那么快,这是我没有考虑到的。第二我没想到跟头会栽得那么大,我们当时想预计在白酒上最多不超过300万,两三百万就赌一把,成就成,不成就拉倒,马上就收手,我们当时亏了大概有六七百万。餐饮也亏了百十万,最关键这两个东西耗了我们太多精力,钱是没办法算出来的。

  主持人:2005、2006年这段时间,是你比较消沉的一段时间,当时是怎么样的情况?

  郭俊峰:做白酒,做饭店,做传统产业,然后包括做软件,因为我们一直在一对一地销售,没有这样做过行业用户,所以做这些东西,对我们来讲是很吃力的事情,然后亏了很多钱,和我们预期相差太大,公司股东之间也出现了一些矛盾,也有股东离开。我就觉得,其实人活这辈子到底为了什么,一直在想这个问题,那两年的时间学会了打牌,喝酒,抽烟,公司的事情不再关心了。

 楼主| 发表于 2008-12-6 21:09:00 | 显示全部楼层

  我把各项事情集中到一起,这个不顺,那个不顺,最消极的时候,我甚至在我办公室想过跳楼。

  主持人:当时你已经很有钱了。

  郭俊峰:不是,相对来讲是有钱,相对来讲那时候又很穷。所以人是一个不满足的动物,我们每个人的相对幸福值都很低,绝对幸福值却很高。

  主持人:很颓废的时间,自己是怎么熬过来的?

  郭俊峰:觉得不能再这样生活下去了,然后我爸爸妈妈那边催促,要我去找份工作然后结婚。2006年我结婚了,紧接着又想要小孩,小孩出生后等等一系列问题的出现让我明白,如果继续这么颓废的话,就不是一个好父亲的角色。

  主持人:父母、家庭给你的这种责任感。

  郭俊峰:对。

  2006年,郭俊峰结婚了。经历过负债、奋斗、得意、失落的起伏之后,郭俊峰也在一次校园演讲中找到了新的航向——用自己的经历实实在在地帮助大学生创业就业。于是,他开始重点经营起了停顿多时的越众创业网,不断挖掘创业明星,并为他们建立了详细的档案库;创建了庞大的“网站群”,有意为那些有创业梦想、创业规划、创业点子的同学提供圆梦的平台。伴随着女儿的出世,郭俊峰从一个意气勃发的青年渐渐蜕变成为一个成熟的男人。

  主持人:怎么最后想到去创办一个创业网?

  郭俊峰:其实是在卖我们的经验。我们一直以来都觉得学校是一个非常大的市场,要通过怎么样的形势把它开发出来呢。目前在全国范围内,没有一个很成熟的商业模式把它做开,而中国高校的市场消费每一年都在800亿左右。另外这个市场相对来讲比较集中的,我们现在是以创业教育为基础切入这个市场,然后带动相关的一些产业发展。

  主持人:你说了很多好的盈利点,那也有人看到这些盈利点,如果很快被别人复制,你的竞争力在哪儿?

  郭俊峰:我们在大学里做了五年,这是第一个优势,我们比他们要了解学生,这五年不是白做的;第二个优势,郭俊峰加上越众创业网这两个牌子,已经在大学里面有一定的基础,然后现在很多的竞争对手,还在一味地想办法赚学生的钱,我们现在不这样想。

  我现在能很轻松地做这件事情,原因就是我现在想的是怎么样能够让学生在锻炼的同时赚到更多的钱。我现在所有的项目,基本上不收学生一分钱,都是在无偿地帮学生。

发表于 2009-4-14 15:09:00 | 显示全部楼层
我是09届应届毕业生,我想创业,但是总担心经验不够,没有好项目......
发表于 2013-8-14 17:02:05 | 显示全部楼层
郭兄你好:我是江西本家想创业投资3-5左右想请你帮忙指点一下
发表于 2013-8-28 13:30:18 | 显示全部楼层
能否帮帮我这90后创业的学生呢?
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